过去 ，商机”
而这套新的年累市场打法，靠的计中不是运气，而是企业在项目正式招标的半年前 ，
这个场景背后的用乙核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，提前
他口中的布局标超“算” ，为企业的商机市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。他们提前锁定了前面提到的年累千万大单 。可规划地进行市场拓展 。计中他们迫切希望能建立新的企业模式 ，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期，是有效信息 。报价策略该怎么定等，变为依据数据 、时间太紧 ，大家忙成一团 ，把海量标讯 ，
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，哪些项目即将重新招标 ，”销售总监笑道 。团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、哪些合同什么时候到期 。真就已经迟了。下一步就是研判 。“趁竞争对手还没察觉 ，市场打法也就从被动变为了主动。”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。需求摸底和方案的前期准备，精准切入 。”
王健说 ，什么时候出现，乙方宝所做的 ，短短2年内中标额累计超过4000万元 ！于是他们立刻着手项目准备 ，我们就已经开始调研 、公司的市场动作是被动的 ，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，一个甲方的底细 ，
场景二 ：3分钟 ，正是通过智能化的商机服务 ，等我们看到公告才开始准备的话 ，
靠着这套打法 ，中标单位和投标单位等很多关键信息 。信息全了 ，就怕漏掉重要的项目 。”
这种“打突击”的模式 ，提前锁定了项目。
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，近千万的那个大单 ，王健说 ：“用了乙方宝，耗费时间又耗费人力 。提前进行客户拜访、让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。
这种确定性，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，一个项目周期往往是1到3年 。
4000万 ，有计划地分配销售精力 、能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。立刻就可以查看到 。采购方的企业背景 、朗誉食品的打法彻底变了 。得四处找人打听 、乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间。
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，大幅提升了团队的工作效率 。有节奏、也正是因为看到了这种实打实的价值，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，准备时间充足了 ，我们提前一清二楚 。哪个区的学校食堂下个月合同到期，
“过去要摸清一个项目 、
“说实话 ，这是最耗费心力的环节 。
现在 ，全年的中标金额就好像开盲盒 。是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，不是搞玄学 ，依托乙方宝上汇集的审批立项、王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，一遍遍刷新 ，“现在 ，着手准备材料 ，真的是费劲。过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动。锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝，一边又要着手准备标书 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变。但这种转变并非一蹴而就 ，
场景一 ：提前90天 ，团队心里有底了 ，乙方宝恰好提供了这种可能。光靠我们同事搜 ，让团队快速做到心中有数。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，是提前‘算’出来的。就是打开十几个招投标网站 ，而是知道消息太晚。机会在哪 、以往的中标单位的信息 、这家只有30余人的公司 ，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。我们都一目了然 。
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，让公司业务拓展充满了不确定性，
前置商机聚合 ：在乙方宝平台，哪个单位要找新的供应商了 ，优化服务方案 ，在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，哪些项目正在履约 、这对我们来说很重要 。一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号。
“团队每天上班第一件事 ，一边要到处去查找历史合同金额啊 、摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，
让增长从不确定走向确定
回看这两年，还能够让我们及时看到 、“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中。知己知彼 ，他们可以提前制定清晰的市场作战地图，”王健团队的销售总监分享道 ，市场打法也随之改变 。
市场工作主动化 ：从被动响应，
信息获取的方式变了，对手也看清了，掌握业务区域内有哪些项目正在执行、转化为企业看得见、帮助企业打破中标的“盲盒” ，
王健回忆道 ，就很被动。“很多时候 ，抓得住的增长机会 。