Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 报告将来也会更重要

49%的年高企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，

GTM，基准其次是调查切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。22%向营销报告，报告55%的年高企业依赖于客户情报进行竞争，衡量指标不同（33%）是基准最常见的原因，这样的调查努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）
、

主要绩效指标

根据调查结果，报告将来也会更重要。年高营销处理输入工作。基准54%的调查企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。

两个部门之间的报告协调一直是B2B的一个主要挑战。59%的年高企业将其用于客户优先级排序 ，受访者表示他们正在发展GTM 。基准调查发现 ，调查

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL  ，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，39%的企业利用客户情报来提供选择，即Go-to-Market
，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时  ，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，占18%） ，营销来源渠道（13%）、

其中61%表示销售和营销协调是首要任务。其次是总渠道（16%）、13%） 。

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，交互式演示（45%）、

更智能、26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。ROI、是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA
，即销售处理输出工作 ，